Wie lange dauert es, ein Haus zu verkaufen?

Autor: Christian Werner

Das Wichtigste im Überblick

• Die durchschnittliche Dauer eines Hausverkaufs beträgt 6 bis 12 Monate.
• Wie lange es dauert, ein Haus zu verkaufen, ist abhängig von verschiedenen Faktoren. So beeinflussen etwa die Lage und die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt, wie schnell Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkauft werden kann. Aber auch Sie als Verkäuferin oder Verkäufer können einiges dafür tun, dass Ihr Haus schneller verkauft wird.
• Neben den anderen Faktoren dürfen Sie natürlich auch den Zeitaufwand für die notarielle Abwicklung nicht außer Acht lassen. Es kann einige Wochen von der Vertragsunterzeichnung bis zur Kaufpreisüberweisung dauern.
• Um Ihr Haus schnell zu verkaufen sind ein marktgerechter Preis, die bestmögliche Vermarktung sowie eine schnelle und verbindliche Kommunikation hilfreich.

Wie lange dauert ein Hausverkauf im Durchschnitt?

Im Durchschnitt dauert ein Hausverkauf etwa 6 bis 12 Monate. Der Verkaufsprozess kann aber auch schneller oder langsamer verlaufen, je nachdem wie viel Zeit die einzelnen Schritte in Anspruch nehmen und wie die Gegebenheiten sind. Liegt Ihre Immobilie etwa in einer beliebten Region, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihr Haus schnell verkaufen. Auf der anderen Seite kann der Verkauf eines Hauses in einer nicht so vorteilhaften Umgebung sich schon mal über einen längeren Zeitraum erstrecken.

Wichtig: Machen Sie sich bewusst, welche Stärken und Schwächen Ihre Immobilie und ihr Standort mitbringen – das hilft bei der realistischen Einschätzung der Verkaufsdauer und bei der optimalen Vermarktung.

PHASEN des Verkaufsprozesses von Immobilien

In der folgenden Tabelle finden Sie die wichtigsten Schritte beim Verkaufsprozess Ihrer Immobilien und deren ungefähren Zeitaufwand. Wie lange die Abwicklung eines Hausverkaufs dauert, ist unterschiedlich. Gerade bei den ersten Schritten, also der Vorbereitung auf den Verkauf Ihrer Immobilie und der Suche nach einer Käuferin oder einem Käufer hängt die Dauer stark von verschiedenen äußeren Faktoren ab.

Welche Faktoren könnten die Verkaufsdauer beeinflussen?

Die Dauer Ihres Hausverkaufs kann durch unterschiedliche Faktoren positiv oder negativ beeinflusst werden. Von diesen Umständen hängt es ab, wie schnell sich Kaufinteressenten finden. Auf einige Faktoren können Sie als Verkäuferin oder Verkäufer keinen großen Einfluss nehmen, bei anderen wiederum lohnt es sich, ein genaues Auge auf sie zu haben. Die wichtigsten Faktoren finden Sie im Folgenden aufgelistet:

• Die Lage & Umgebung

Natürlich spielt die Lage Ihres Hauses eine zentrale Rolle beim Hausverkauf. Häuser in einer vorteilhaften Region, zum Beispiel in Ballungsräumen, werden zumeist schneller verkauft als Immobilien in ländlichen Regionen. So müssen Sie etwa mehr Zeit einkalkulieren, wenn das zu verkaufende Haus auf dem Land liegt.

Aber nicht nur die Lage selbst, sondern auch die Umgebung können die Dauer des Hausverkaufs oder Wohnungsverkaufs beeinflussen. Es ist von Vorteil, wenn es um das Objekt herum eine gute Infrastruktur und einen aussichtsreichen Arbeitsmarkt gibt. Auch Freizeit- und Betreuungsangebote für Kinder wirken sich positiv aus, wenn es darum geht, den Hausverkauf zu beschleunigen.

• Zustand der Immobilie

Der Zustand der Immobilie hat ebenfalls Auswirkungen darauf, ob Sie Ihr Haus schnell verkaufen können. Es versteht sich von selbst, dass Ihre Immobilie für einen reibungslosen und zügigen Verkauf in einem sehr guten Zustand sein sollte.

Tipp: Bringen Sie Ihre Immobilie vor dem Verkauf in Schuss und kümmern Sie sich ggf. um Reparaturen. Dennoch sollten Sie abwägen, wie sehr sich die Investitionen lohnen und ob durch diese wirklich ein höherer Gewinn erzielt werden könnte.

• Angebot & Nachfrage

Schließlich ist die Dauer eines Hausverkaufs stets abhängig von dem Angebot und der Nachfrage auf dem Immobilienmarkt. Gibt es gerade viele Neuzuzüge oder ist die Region um ihre Immobilie gerade sehr gefragt, ist dies der beste Zeitpunkt Ihr Haus zu verkaufen und es könnten sich viele Kaufinteressenten finden. 

Tipp: Beobachten Sie den Immobilienmarkt. Ist die Nachfrage nach Häusern oder Eigentumswohnungen gerade nicht so hoch, warten Sie noch ab. Es könnte sich lohnen auf positive Entwicklungen zu warten, und davon abhängig zu machen, wann Sie Ihr Haus verkaufen.

• Preis

Ein realistischer, marktgerechter Angebotspreis ist entscheidend. Ist der Preis zu hoch angesetzt, bleiben Interessenten aus – ist er zu niedrig, verschenken Sie Potenzial.

Tipp: Eine professionelle Immobilienbewertung hilft dabei, den richtigen Preis zu finden.

Aus unserer Erfahrung ist ein zu hoch angesetzter Preis der häufigste Grund, warum sich der Hausverkauf deutlich verlängert.

• Vermarktung

Ein erfolgreicher Hausverkauf steht und fällt mit einer durchdachten Vermarktung. Professionelle Fotos, ein ansprechendes Exposé, klare Informationen und die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle beschleunigen den Prozess oft erheblich.

Wie bereiten Sie sich am besten auf den Hausverkauf vor?

Zu einem reibungslosen Hausverkauf gehört auch eine gute Vorbereitung. So können Sie neben etwaigen Reparaturen und dem Beobachten des Immobilienmarktes, auch folgende Vorkehrungen treffen:

• Erstellen Sie ein ansprechendes Exposé für Ihre Immobilie. Darin sollten die wichtigsten Daten über Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu finden sein. Besonders einladend sind Exposés, die über die Informationen hinaus mit (professionellen) Fotos arbeiten – oder überlassen Sie diese Arbeit einem professionellen Maklerbüro.
  
• Sie benötigen einen Energieausweis. Dieser muss in Deutschland verpflichtend bei einem Verkauf vorliegen. Anhand dessen kann die zukünftige Käuferin oder der Käufer den Verbrauch des Hauses sehen und somit die Energiekosten abschätzen. Kümmern Sie sich also frühzeitig um eine Begutachtung Ihrer Immobilie und die Erstellung des Energieausweises durch einen zertifizierten Berater.
• Engagieren Sie eine professionelle Beratung. Eine Maklerin oder ein Makler können Ihnen beim Hausverkauf mit ihrer Expertise zur Seite stehen. Sie erhalten Unterstützung durch Anzeigen auf verschiedensten Plattformen und den Besichtigungen. Eine Immobilienmaklerin oder ein Immobilienmakler kann Sie außerdem dabei unterstützen, den besten Zeitpunkt für ihren Wohnungs- oder Hausverkauf zu finden. Damit können Sie wertvolle Zeit sparen und den Wohnungs- oder Hausverkauf beschleunigen.
• Darüber hinaus können die Maklerinnen und Makler von MPW Immobilien Ihnen eine Immobilienbewertung erstellen. Dabei wird der aktuelle Marktwert Ihrer Immobilie ermittelt. Gerade wenn Sie einen Verkauf Ihres Hauses erwägen, ist es äußerst wichtig eine solche Bewertung durchzuführen. Es bietet Ihnen eine solide Verhandlungsbasis und versichert auch Ihren potenziellen Käuferinnen oder Käufern, dass ein objektiver Preis gefordert wird. 

Wichtig: Mit einer guten Vorbereitung können Sie den Hausverkauf beschleunigen und wertvolle Zeit sparen!

Haus schnell verkaufen: Tipps für einen schnelleren Hauskauf

Viele Verkäuferinnen und Verkäufer wünschen sich – verständlicherweise – Ihr Haus schnell verkaufen zu können. Einige Faktoren, etwa die Lage oder die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt, sind kaum beeinflussbar. Mit einer guten Vorbereitung und der Zusammenarbeit mit einem Immobilienexperten können Sie die Dauer des Hausverkaufs enorm verkürzen.

Aus unserer Erfahrung lässt sich die Vermarktungszeit oft um mehrere Wochen oder sogar Monate reduzieren, wenn die folgenden Punkte beachtet werden:

1. Marktgerechten Preis festlegen
   Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis ist einer der häufigsten Gründe, warum sich ein Hausverkauf unnötig in die Länge zieht. Interessenten bleiben aus oder warten auf Preisreduzierungen. Eine fachkundige Immobilienbewertung hilft, von Beginn an mit einem realistischen, marktgerechten Preis in die Vermarktung zu starten und damit die Verkaufsdauer spürbar zu verkürzen.
2. Immobilie ansprechend präsentieren
   Der erste Eindruck entscheidet maßgeblich darüber, wie schnell sich ein Käufer findet. Helle, aufgeräumte und ansprechend gestaltete Räume sprechen deutlich mehr Interessenten an als leere oder überladene Flächen. Eine gezielte Vorbereitung, etwa durch dezente Möblierung, Ordnung und gute Lichtverhältnisse, kann den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen.
   
3. Bonität vorab prüfen
   Sobald konkretes Kaufinteresse besteht, sollte die finanzielle Situation der potenziellen Käuferin oder des Käufers geprüft werden. Idealerweise liegt bereits eine Finanzierungszusage der Bank vor. So vermeiden Sie Verzögerungen im späteren Verlauf und reduzieren das Risiko, dass der Verkauf kurz vor dem Notartermin scheitert.
4. Schnell und verbindlich kommunizieren
   Kurze Reaktionszeiten wirken professionell und erhöhen die Abschlusswahrscheinlichkeit. Beantworten Sie Anfragen zeitnah und koordinieren Sie Besichtigungstermine effizient. In der Praxis zeigt sich, dass eine strukturierte und verbindliche Kommunikation maßgeblich dazu beiträgt, ein Haus schneller zu verkaufen.
   

Mit wie viel Zeit müssen Sie beim Notar rechnen?

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, müssen Sie auch etwas Zeit für die Notartermine einkalkulieren. In Deutschland ist es Pflicht, eine Notarin oder einen Notar für einen Haus- oder Wohnungsverkauf hinzuzuziehen. Mit diesen Terminen und diesem Zeitaufwand müssen Sie rechnen: 

Zum einen kümmert sich die Notarin oder der Notar um den Kaufvertragsentwurf. Gemeinsam mit der Eigentümerin oder dem Eigentümer und der Käuferin oder dem Käufer wird der Kaufvertrag durchgegangen und etwaige Fragen und Änderungswünsche geklärt. Darin wird auch festgehalten, wann Sie aus Ihrer Immobilie rausmüssen.

Wie lange die Erstellung des Kaufvertragsentwurfs dauert, ist abhängig von der Zusammenarbeit der Parteien und den möglichen Änderungswünschen. Sie können sich auf eine Dauer von einigen Tagen bis in Einzelfällen einigen Wochen einstellen. Danach müssen Sie eine Bedenkzeit von ungefähr 2 Wochen einberechnen, bevor es zur Vertragsunterzeichnung kommen kann. 

Schließlich ist die Notarin oder der Notar verantwortlich für die Beurkundung des Kaufvertrages. Danach werden die notwendigen Unterlagen für den Auflassungsvermerk beim Grundbuchamt vom zuständigen Notariat eingereicht. Schlussendlich wird auch die Grundbucheintragung vorgenommen.

Wie lange dauert es vom Notartermin bis zur Kaufpreiszahlung?Wie lange dauert es vom Notartermin bis zur Kaufpreiszahlung?

Ist der Kaufvertrag beim Notar unterschrieben, kann es noch ca. 3 bis 6 Wochen bis zur Kaufpreiszahlung dauern. Es müssen etwa noch die Zahlungsvoraussetzungen der Käuferin oder des Käufers geprüft und die notwendigen Unterlagen für das Grundbuchamt eingereicht werden. Sie müssen sich also nach der Vertragsunterzeichnung noch ein wenig gedulden, bis das Geld vom Hausverkauf auf Ihrem Konto ist.

Schlusswort

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, ist dies in jedem Fall ein zeitaufwendiges Unterfangen. Je nachdem, welche Eigenschaften Ihre Immobilie und deren Umgebung hat, geht der Verkauf schneller oder langsamer vonstatten. Während Sie einige Faktoren wie etwa die Lage oder die Marktlage nur schwer beeinflussen können, gibt es dennoch einige Möglichkeiten den Verkaufsprozess von Immobilien zu beschleunigen.

So sind Sie zum Beispiel durch eine gute Vorbereitung und das Engagieren einer Maklerin oder eines Maklers von vornherein gut aufgestellt. Die Dauer des Hausverkaufs kann immer zeitlich variieren und von dem Durchschnitt von 6 bis 12 Monaten abweichen. Aber mit der richtigen Herangehensweise können Sie Ihren Hausverkauf schnell und reibungslos über die Bühne bringen.